Arta de a manipula si tehnici de manipulare

4 min


arta de a manipula
5
(4)

Se crede ca manipularea este ceva cu care ne nastem. Prima strategie aplicata de orice bebelus pentru a primi ceea ce isi doreste se leaga de aceasta arta. 

Manipularea imbraca mai multe forme: de la santajul emotional, pana la tehnici complexe si bine studiate. Cu siguranta, si tu te-ai lovit, macar o data in viata, de aceasta manevra complexa. Manipularea se practica mai des decat te astepti, atat constient, cat si inconstient.

Animalele folosesc, si ele, arta manipularii. Acesta este un instinct primar de care oricine se poate folosi. Puiul de pasare, de exemplu, foloseste piuitul pentru a atrage atentia mamei sale. Aceasta il va hrani, drept raspuns. 

De ce este important sa cunosti foarte bine arta manipularii? Raspunsul este simplu: atunci cand o recunosti stii cum sa te aperi de ea.

Crezi ca nu a reusit nimeni sa aplice aceasta strategie impotriva ta? Daca raspunsul tau este ca ai scapat nemanipulat pana in acest moment, iti voi arata de ce te inseli, si cum sa recunosti semnele acestei tehnici atat de folosita din totdeauna.

Cum recunoastem semnele manipularii?

Inainte de a defini arta manipularii, iti voi arata, cu ajutorul unor exemple, cat de usor poate fi folosita. Chiar si un bebelus aplica aceasta manevra pentru a obtine o simpla imbratisare, un zambet sau un sarut. Daca el poate, atunci orice om matur va folosi tehnicile de manipulare fara sa le gandeasca prea mult. Iata cateva exemple pe care le putem intalni in viata de zi cu zi:

  • Bebelusul tau plange pentru a primi atentia ta.
  • O doamna batrana ofteaza la o coada la magazin, soptind cu tristete ca va pierde autobuzul catre casa. Este chiar ultima cursa din ziua respectiva.
  • Sotia nu ii vorbeste sotului o zi intreaga, dupa ce acesta intarzie la cina.

Desi vorbe si fapte aparent normale, acestea nu sunt decat tehnici de manipulare. Aceasta strategie este ceva cu care ne nastem, ceva ce folosim de-a lungul vietii:

  • Bebelusul nu gandeste ca trebuie sa planga pentru a primi atentia ta. Acesta este pur si simplu instinctul primitiv al micutului.
  • Batranica putea sa isi calculeze timpul cu responsabilitate, stiind ca singura ei sansa de a ajunge acasa este cursa pe care aproape a pierdut-o. Stie, insa, ca oamenii vor renunta la locul lor, in favoarea dansei. Pana la urma este vorba doar de o singura persoana.. si cine isi doreste sa isi incarce constiinta cu ideea ca, pentru 5 minute in plus de asteptare, o batranica va dormi la noapte pe strada?
  • Sotia apeleaza constient la o tehnica de manipulare, in dorinta de a-i da sotului sau o lectie. Apeland la acest truc, femeia crede ca data viitoare sotul sau va ajunge la timp la cina.

Atat de usor este sa manipulezi persoana draga sau sa fii manipulat. Cu siguranta ai facut-o si tu, poate inconstient.

Ce este, totusi, manipularea psihologica?

Vorbim despre manupulare psihologica atunci cand apelam la tactici amagitoare, ascunse, sau chiar abuzive pentru a schimba celuilalt perceptia, modul de a gandi sau comportamentul in favoarea noastra. Aceasta este folosita in multe situatii total diferite:

  • relatia de cuplu
  • casnicie
  • prietenie
  • marketing
  • politica
  • relatia angajator-angajat samd.

Acestea sunt doar cateva dintre situatiile in care poti fi manipulat si poti manipula.

Primul pas in evitarea acestei tactici este cunoasterea sa. Daca stii sa o recunosti te poti apara de persoanele care incearca sa te influenteze in acest mod. Pentru a putea folosi aceasta strategie este nevoie de cunoastere. O minte agera va stii mereu cum sa intoarca orice situatie in favoarea sa.

„Mijlocul esential pentru manipularea realitatii este manipularea cuvintelor. Daca poti controla intelesul cuvintelor, atunci poti controla si oamenii care trebuie sa utilizeze cuvintele” – Philip K. Dick

Cea mai comuna strategie de manipulare in marketing – mai banala decat ai crede!

Unul dintre cele mai folosite cuvinte s-a dovedit a fi foarte eficient in arta persuasiunii: „deoarece”. In aproximativ 90% dintre situatiile in care o persoana a cerut un lucru, apoi a folosit cuvantul „deoarece”, cererea a fost acceptata.

Iata un exemplu care te va face sa intelegi mai bine:

O femeie se afla intr-un magazin. Aceasta dorea sa achite produsele in fata celorlalti cumparatori. Cum si-a atins scopul? A folosit o simpla fraza:

„Pot, va rog, sa achit produsele inaintea dumneavoastra, deoarece trebuie sa ajung mai repede la copilul meu?”

Cu ajutorul cuvantului „deoarece”, femeia a introdus in discutie un motiv rational pentru care oamenii au cedat locul in fata ei. Studiile au demonstrat, insa, ca nu motivul este cel care impinge oamenii sa reactioneze pozitiv. Femeia putea spune cu totul altceva, 93% dintre oameni ar fi reactionat la fel, cedandu-i locul:

„Pot, va rog, sa achit produsele inaintea dumneavoastra, deoarece ma grabesc?”

Se pare ca oamenii nu mai acorda atentie cuvintelor folosite dupa „deoarece”. Acest cuvant declanseaza, automat, o reactie de supunere.

Desi pare ca ti-am prezentat o situatie banala, se pare ca strategia aceasta este folosita frecvent in marketing. De cate ori ai asociat calitatea unui produs cu pretul acestuia? Exact!

„Nu cumpar acest produs. Cu siguranta este slab deoarece este ieftin” sau „Cumpar acest produs! Este foarte bun deoarece este scump”.

Revenind la strategia explicata mai sus, nu mai conteaza de ce cumpar/nu cumpar un produs. Motivul logic dispare in aceasta situatie, chiar daca un cumparator normal considera a fi complet rationala relatia scump-bun/ieftin-prost.

Si cele mai slabe strategii de marketing sunt bazate pe arta manipularii. Specialistii au apelat cu mult inainte de a ne da seama la tactici psihologice de a influenta cumparatorul.

Persoana iubita ma manipuleaza?

Cel mai probabil, DA. Daca ai ajuns sa apelezi la aceasta intrebare, probabil ca persoana iubita deja se foloseste de strategii de manipulare pentru a intoarce situatiile in favoarea sa.

Manipularea in cuplu apare chiar si atunci cand nu ai puterea de a spune „da” sau „nu”. Aceasta apare atunci cand ti-e frica sa te exprimi de teama de a nu-l supara pe celalalt.

Cum te poti apara?

Primul pas este constientizarea nivelului de autoritate pe care persoana iubita o detine. Este aceasta autoritara, cu adevarat? Studiile au demonstrat ca NU. Se pare ca cele mai multe persoane care apeleaza la strategii de manipulare in cuplu sunt, de fapt, victime ale fricii si frustrarilor acumulate. Aceasta persoana considera ca nu te poate avea, decat daca detine controlul deplin asupra ta.

Se pare ca cea mai simpla metoda de a scapa de manipularea in viata de cuplu este sa ii oferi celui iubit siguranta de care are nevoie si incredere in el.

In NLP ( Programarea Neuro-Lingvistica) se vorbeste despre o tehnica de a scapa de acest tip de manipulare: „Generatorul de noi comportamente”. Strategia functioneaza ca un joc: partenerul tau isi va schimba comportamentul in functie de schimbarea pe care o vede in actiunile tale. S-a dovedit ca astfel ii poti schimba perceptia iubitului tau si, automat, nevoia sa de a te manipula.

Care sunt cele mai comunte tehnici de manipulare folosite chiar si de cel mai mic dintre noi?

Raspunsul consta in cateva actiuni banale: minciuna, omisiunea, negarea, rusinea, atentia selectiva sau neatentia, evaziunea, denigrarea, inocenta, crearea de iluzii, minimizarea, rationalizarea samd.

Atunci cand vorbim, insa, de manipularea psihologica realizata voit, ne referim la actiuni bine gandite, studiate si complexe. Arta de a manipula, desi aparent banala, poate fi folosita in scopuri mari, doar daca este foarte bine inteleasa de cel care apeleaza la ea.

Asa cum am mai spus, nu oricine o poate folosi pentru a beneficia de toata puterea sa. Ce poti invata, insa, este cum sa recunosti atunci cand cineva incearca sa te manipuleze si cum sa te aperi in fata sa.

Acum stii ca manipularea este innascuta, se poate folosi foarte usor in situatii minore, este folosita in intreaga lume, se poate studia, se poate folosi in scopuri decente, bune si rele, si, mai ales, se poate evita.

Sper ca ti-am deschis apetitul pentru arta manipularii. Stiu ca vei aprecia acest articol, deoarece si cuvintele mele au avut un scop: acela de a te intriga.

Cât de mult v-a plăcut acest articol?

Click pe steluțe pentru a vota articolul

Average rating 5 / 5. Vote count: 4

Nu există voturi până acum! Fii primul care votează!


What's Your Reaction?

hate hate
0
hate
confused confused
0
confused
fail fail
0
fail
fun fun
0
fun
geeky geeky
0
geeky
love love
2
love
lol lol
0
lol
omg omg
0
omg
win win
0
win

0 Comments

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *